一份令我非常感動的台商第二代在義大利-米蘭國際展的晚宴心得報告與大家分享!
這是一份朋友在米蘭會場E回來的報告，分享給好友、勉勵給自家員工，我把它拿來分享給所有的好友!
大家知道一個國際展有多大嗎?
就以我這次去參加的米蘭展來說，共有24館；繞完1個館的所有通道需要花2.8-3.2公里(也就是說台北的世貿1館 +2館+3館=約米蘭的1.5個館)，這樣的規模是屬於國際型的展。展出期間共5天，大會初估參觀人數約18萬人。如果以平均每家廠商的採購人員有3人，18萬就能代表60000個廠商，也就是約60000筆訂單可能大多數的參展廠商連一筆都分不到。
大家應該會好奇，我們來回一趟約30小時的飛機航程，約5天的展場到底做些甚麼?
1. 要邀請舊客戶來攤位參觀介紹本年度新產品。
2. 要假扮採購去所有同行的攤位蒐集敵情資料。
3. 要拜訪所有會場有擺攤位的潛在客戶。
4. 要看完所有會場攤位確認近兩年來的衛浴商品趨勢。
5. 要追上由同行攤位走出的對方客戶(遞上名片─＞自我介紹─＞詢問需求－＞探求機會─＞搶客人)
6. 要約附近的參展廠商共進晚餐(交換展出心得並詢問新興市場的狀況)。
7. 要拜訪有共同客戶但不同產品的廠商(建立交情獲取新客戶的介紹機會)。
8. 要防止當地廠商用專利法，沒收封殺我們的展品。
9. 要防止同行的間諜竊取機密。
10. 要防止大陸仔、印度仔來拍照、copy我們的產品。
「這麼辛苦大家為的是甚麼?」這是在一個台灣廠商的晚宴聚會中提的；有人說是賺錢、有人說是老爸要他來的、也有人說為了員工、也有人說是責任、但我的說法很簡單；我說我是為了「榮耀」；那是一份從全世界幾百萬個競爭對手爭取來的。那些客人走遍全世界最後肯定我們的。那是我們日拼夜拼從未抱怨放棄賺來的。那是我們持續反省改善並堅信自己的團隊贏來的；我要爭取更多的榮耀，不能讓我們一起打拼的團隊同事失望。
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